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代駕市場飽和,司機接單數量降低一半

編輯:廈門好久代駕服務有限公司   時間:2013/04/03   字號:
摘要:代駕市場飽和,司機接單數量降低一半
行業門檻太低,涌現無序競爭
另一方面,對眾多的代駕司機而言,最怕的問題有兩個,一是到現場后和客戶溝通不暢,由于不少客戶都是喝了不少酒甚至有的已經是厲害醉酒狀態,有的說不明確自己的地址,有的高興甚至情緒激動,有的在付錢時有障礙。二是代駕收入有限,尤其是在目前代駕行業競爭激烈的現狀下。而北京九省汽車服務有限公司的新模式輕松地解決了以上問題。
駕行業目前還沒有行業規范,姜總說:“ 以后可能會需要代駕司機上崗證之類的,需要慢慢規范起來?!?br />北京九省汽車服務有限公司,除了供給慣例意義上的代駕服務以外,更推出了代駕服務免費送“九省純植物解酒飲料”或“九省解酒咀嚼片”運動,因此北京九省汽車服務有限公司除了把客戶安全送到家,更顧及了客戶的健康和身材舒適的感受,給客戶以貼心的關心。這樣當然就進步了客戶的品牌虔誠度,最大限度的留住了客戶。
代駕司機到現場后首先贈送客戶九省解酒產品,迅速緩解客戶的不適感,蘇醒意識狀態,客戶也感受到了來自司機的貼心關心,更容易拉近彼此距離,有利于業務正常進行,安全把客人送到家,當客人到家時,酒也醒了一大半,使其面對家人時有更好的狀態,免的家人擔心或繁殖家庭抵觸。而且第二天起床,沒有任何的不適感受,也不耽誤上班和工作!
增長服務項目、投廣告打牌子,代駕公司各出奇招,這兩年代駕公司開了不少,市場近于飽和。
碰到旺季的時候,一般一個司機一天能接到六個左右的單子,市區價格按80元一次算,基礎上每個司機一天能有500元左右的營業額。
三年前“禁酒令”出臺,代駕公司這個新行業走入了老百姓生活,一到晚上,在各個酒吧、酒樓門口,都是些寫滿廣告語的酒后代駕車子,司機們都在門口直接接單子。
“要突破和擺脫代駕行業目前這種無序的低端競爭狀態,除了進步服務質量,讓司機和客戶都信得過,更重要的是要服務創新,有差別化,關心客戶,關愛司機,更好地把握司機和客戶的需求?!苯偸忠粨],堅定地如是說。
姜總說:“現在生意難做重要是由于無序競爭?!边@個行業的門檻太低,沒有準入制度,幾個人租個房子,招幾個司機,沒有營業執照也照樣可以做,形成了市場價格混亂,有的代駕只要30元、50元,可是等你上車卻說這是起步價,存在誘騙性質。
姜總還對記者提到一個情況:“剛開端不少公司是直接去酒店發傳單,酒店有了客人會通知公司,現在代駕公司那么多,競爭激烈,必須和酒店的關系過硬或者業務上給予回扣?!庇浾哌€創造到,一般的代駕公司收費基礎都是市區近距離80元/次,而市民張先生曾在某酒店叫過代駕,據他說,如果經由酒店接洽代駕公司,是100元/次。
“去年下半年是代駕公司迅速增長的階段,我估計,光北京有營業執照的代駕公司就至少有一兩百多家。市場立馬供過于求,司機的訂單明顯減少了?!苯偢嬖V記者。
另一方面,當客戶實用九省解酒產品驗證療效后,會持續產利用需求或者推薦他人利用,這時可以從代駕司機處代購并送上門,公司對代駕司機的這種服務這有適當的嘉獎補貼,這也進步了司機的收入,使司機從簡略的駕駛員同時變成了銷售人員,一舉兩得。
北京九省汽車服務公司的姜總對記者說:“不少人感到代駕公司門檻低,手上有小部分資金就可以開起來。而且每天的營業額也比較可觀,就立馬開起了自己的代駕公司?!?/td>
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